先搞清楚你是To B还是To C
镇平石佛寺的老张，去年花2.8万做了个商城。上线三个月，天天有客户问能不能批发价。他这才反应过来，自己要的根本不是零售系统。
B2B和B2C不是字面差别，是生意逻辑的差别。B2B客单价高，一单少则几千、多则几十万，客户要的是阶梯价、账期、对公转账。B2C面对的是散客，客单价一两百，要的是秒开、支付快、促销多。拿镇平玉器举例，做批发的商家，不可能像卖艾草足浴包那样搞第二件半价。
很多南阳老板把这两者混为一谈，跑去问开发公司：做个商城多少钱。结果报价单拿回来，看着都差不多，用起来天差地别。
两种系统的开发成本差多少
南阳本地开发市场，B2C商城成熟模板多，起步价一般1万到3万。B2B系统要定制询价、报价、订单审批这些流程，成本普遍高出30%到50%。老张那套2.8万的系统，是B2C模板改的，批发功能一个没有，等于白花。
说白了，选系统之前先想明白一件事：你的客户是老板还是消费者。这决定了后面所有的功能配置，也决定了预算怎么花。
核心功能对比，别被忽悠了
B2C看重的：购物车、优惠券、拼团、分销、微信支付。B2B看重的：阶梯价、多级权限、对公转账、账期管理、发货单打印。把这两行列出来对比，很多南阳老板才反应过来，自己连发货单都没打过。
选错系统很正常，但不该花冤枉钱。南阳不少玉器、艾草商家都在这一步栽过跟头，功能堆了一堆，真正用起来的不到三成。开发公司推销时什么都敢承诺，你得自己拎得清。
到底怎么选，给你三条建议
一，先算客单价。均价低于300元，做B2C；高于5000元，基本是B2B。二，看成交方式。线下谈好、线上付款的，B2B更合适。三，问清扩展性。西峡一家香菇合作社就是从B2C改成B2B，多花了1.6万改造费，早知道一步到位，这笔钱能省下来。
系统选错，后面全是窟窿。南阳本地开发公司水平参差，报价从几千到几万都有，先把你的生意逻辑写清楚，再谈功能清单，顺序不能反。想清楚再动手，比什么都强。
最后帮你算笔账。南阳本地做一个像样的B2C商城，连开发带两年维护，一般3万到5万打住；B2B系统加上流程定制和后期调整，5万到8万很正常。先别急着砍价，把"客户是谁、一单多大、怎么结账"这三句话写下来，拿着去找开发公司，对方给的方案才靠谱。
生意逻辑想透了，系统就是工具；想不透，再贵的系统也救不了。南阳艾草、玉器、香菇这些产业都在往线上走，早想明白早受益。