8月12日，南阳高新区的一间会议室里，500元建网站南阳站跟西峡县二郎坪镇一家猕猴桃合作社正式签了合同。合同不厚，7页纸，签完字双方都松了口气。
合作社理事长姓王，五十多岁，西峡口音很重。他说，跑了大半年，总算把这件事定下来了。
这家合作社什么来头
王理事长的合作社有380多户社员，种了4100多亩猕猴桃，去年出口了600多吨。但他们的生意有个老毛病：出口订单靠老客户介绍，国内零售全靠批发市场，价格被压得厉害。
他在南阳城区跑了三家网络公司，报价从一万八到六万不等。有家公司张口就要他先交两万做全网营销，他看不懂，扭头就走。后来是镇上一位卖猕猴桃的年轻人推荐的我们，那小伙子的个人小程序就是找我们做的。
合作内容：官网、小程序加进销存
这次合作分三块。第一，企业官网，重点做英文版，对接国外采购商；第二，微信小程序，社员可以自己上传产品、报库存；第三，一套简单的进销存系统，管住从果园到冷库再到发货的数据。
最花时间的不是开发，是调研。我们团队连着跑了三趟西峡，一趟去看冷库，一趟跟着装车发货，一趟跟社员开会听意见。王理事长后来跟我们说，以前找公司谈合作，人家坐在办公室里听他讲，只有你们跑到山上来了。
这套系统能带来什么
按计划，系统10月中旬上线，赶得上猕猴桃采摘季的尾巴。我们给王理事长算了一笔账：记账从手工改成系统，每天至少省下2个小时的核对时间；网上订单如果能占到总销量的15%，一年就能多卖600多吨。
数字是算出来的，能不能兑现要看执行。合同里写明了：上线后3个月免费维护，系统出问题，南阳本地团队4小时内上门。王理事长说，就冲这句4小时内上门，他信我们。
签完合同那天，我们在他冷库门口拍了张合影。背景是码得整整齐齐的周转箱，他说等10月发货的时候，请我们再来拍一张。
我们为什么接这个活
说句实在话，跟合作社打交道利润不高，工期还不短，回款也慢。但我们愿意接，原因很简单：西峡猕猴桃、南阳艾草、镇平玉器，这些是南阳的招牌产业，帮它们把线上这条路走通，比做十个普通企业站都值。
南阳的生意人实在，我们也想实在一点。这个项目做完，我们打算把进销存系统再打磨一遍，明年西峡、内乡、淅川的合作社来问，就能直接用了。