去年冬天，南阳一家做防爆电机的企业接了个大单，客户是从河北来的。问他们怎么找到的，客户说：网上搜“防爆电机生产厂家”，看了五家官网，就你们家把资质证书、检测报告、装车发货的照片全放上去了，看着放心。
就这么简单。B2B的生意，客户买的不是便宜，是放心。官网就是把“放心”两个字摆给他看的地方。那这家企业的官网有哪些栏目？我给你捋一捋。
产品栏目：让客户看得懂你的东西
产品不是放几张图就完事。型号、参数、适用场景、价格区间、交货周期，一样都不能少。南阳本地客户最烦那种“价格面议”的页面，等于没说。把参数写全的厂家，询盘量普遍比藏着掖着的高出三成。
案例和资质：这是你的信任状
B2B客户下单前，必看两样：你给谁供过货，你有没有证。镇平那家做玉雕机械的，官网放了给石佛寺三家大厂的供货合同截图（关键信息打码），还有三张专利证书，第二年新客户成交率从12%升到19%。
联系方式：给客户一个够得着的入口
电话、微信、地址、地图，一个都不能少。南阳的企业官网，十家有八家地址只写到“南阳市卧龙区”，客户导航都导不过去。写得越具体，客户越觉得你实在。加了定位地图的网站，到店咨询率能提高一半。
还有在线留言。别小看这个框，客户半夜看完产品想询价，白天打电话不好意思，留言框就是他的台阶。有的南阳厂家留言框没人看，客户留了言石沉大海，这比没有留言框更伤客。
新闻和问答：让客户觉得你活着
一个常年不更新的官网，在B2B客户眼里等于“这家公司可能不干了”。每月发两篇行业动态、客户案例，成本不高，效果实在。南阳艾草设备厂“宛艾机械”就是靠每月更新案例，去年从搜索引擎拿到的客户占了全部新客的六成。
栏目不在多，在精。把上面这几块做扎实，比堆二十个空栏目强。南阳的老板们，对照这个清单，回去看看你的官网缺哪块，补上，单子就来了。
最后说一句：B2B官网不是给老板自己看的，是给客户看的。你觉得好看没用，客户觉得有用才行。这话，做过B2B生意的南阳老板都懂。