先看一个南阳老板的真实经历
南阳很多老板分不清营销型网站和普通网站，觉得都是做个网页挂上去，能打开就行。这话放在2010年还行，现在这么想，等于把客户往外推。
先讲个真事。卧龙区有个做建材经销的刘老板，2019年花2800块找人做了个网站，页面是蓝底白字，放了三张产品图、一段公司介绍、一个地址电话。网站上线三年，留言板一共收到6条留言，其中4条还是广告。他自己都说，这网站就是个电子名片。
去年他重新做了一个营销型网站，花了不到5000块。改动也不复杂，首页第一屏从公司简介换成了"南阳本地建材配送，城区3小时到货"，下面直接放产品分类和报价区间，每个页面末尾都挂着微信二维码和电话。半年过去，网站带来的咨询从每月个位数涨到47条，成交了11单，合计27万多。刘老板原话：以前那个网站是花钱给自己看的，这个才是给客户看的。
普通网站是把名片贴墙上，营销网站是雇了个销售员
普通网站的逻辑是"我有这个公司"。营销网站的逻辑是"我能解决你的问题"。
普通网站首页写"某某有限公司成立于2008年，是集研发、生产、销售于一体的综合性企业"——这话客户看完记不住一个字。营销网站首页写"南阳本地工厂直供，价格比市场价低15%，城区免费送货"，客户看完就知道该不该找你。
说白了，普通网站是展示，营销网站是推销。展示是等客户感兴趣，推销是主动把客户的兴趣勾出来。
四个维度，一对比就明白
第一，定位不同。普通网站是公司简介的网页版，营销网站是针对目标客户做的销售页面。
第二，结构不同。普通网站按部门组织内容，营销网站按客户决策路径组织：你是什么问题、我怎么解决、凭什么信我、现在怎么联系。
第三，文案不同。普通网站写"公司实力雄厚"，营销网站写"服务南阳本地客户300多家，返修率低于2%"。第四，数据不同。普通网站上线后没人管，营销网站会盯住转化率、停留时间、咨询量，这个月比上个月差在哪，一查便知。
算笔账：投入和回报差多少
南阳做企业网站，便宜的几百块，贵的上万。普通网站几百块做完就完了，它不产生线索，每年还要续域名和空间费，几百到一千不等。
营销型网站多花两三千，但如果一年能多带来10个咨询、成交3单，按南阳中小企业平均客单价1.5万算，就是4万5的生意。两三千换四五万，这笔账不用我算了吧。
别被忽悠了。不是花钱多就叫营销网站，关键是页面有没有围绕"让客户联系你"来设计。南阳的企业老板，特别是做建材、机械、农资这些B端生意的，客户在网上一搜，先看到的那个网站基本就决定了合作意向。你的网站是帮你说好话，还是拖你后腿，自己心里得有数。